正福易找标大数据不完全统计，从近两年单项家具采购金额较大的项目数量来看，2022年单项家具采购金额突破1千万的项目数量超 170 个，比2021年增加了59个。而2023年单项采购金额突破1千万的项目数量有179个，比2022年增加了9个。由此可知，2023年家具单项采购金额较大的项目有一定增加，但增速放缓。

随着家具采购市场环境的变化，如何坚守初心又适应市场发展，是每位从业者面临的课题。家具行业专家对供应商提高中标、成交概率、做好家具采购投标、响应工作有何建议？家具企业对促进市场良性发展有何好想法？家具采购市场将呈现怎样的发展趋势？

浙江省家具协会副秘书长顾佳佳认为，作为家具供应商，想要提高中标、成交率，首先是要读懂采购需求，根据采购需求逐条响应，认真编制投标、响应文件。如果采购文件中需要提供家具样品，家具供应商务必要认真对照采购需求进行出样。另外，要审慎考虑投标、响应的价格策略，因为家具采购项目价格分占比较大，投标、响应报价也可能在竞争的过程中起到决定性作用。

“2023年的家具采购市场在逐渐转好、快速恢复当中。作为供应商，我们发现相较往年，2023年单项家具采购项目的成交价格在降低，但是对产品和服务质量要求更高。因此给供应商的感受是市场竞争激烈，进一步挤压利润空间，建议供应商合理报价，避免恶性低价竞争。”嘉利信得家具有限公司总经理肖敏认为。河北富都华创家具制造有限公司总经理曹凤宇说：“家具材料费用每年都会上涨，供应商生产成本随之增加。为了提供优质的产品和服务，供应商利润空间受到挤压，不利于企业高质量发展。希望采购人适当提高预算，引导家具市场良性发展。”

针对2024年家具采购市场的变化，肖敏分析：“变化有三点：供应商需要更加重视产品质量和用户体验，在这些方面多下功夫。二是激烈竞争导致家具品牌集中度进一步提升，原来各个地区有各种区域品牌，未来政府采购市场会进一步集中在口碑好、市场占有率高的头部家具企业，头部企业的市场占有率进一步扩大可能会成为家具行业发展的必然。三是对家具标品的需求增多，定制和个性化需求呈减少趋势。”