过去一年，由于新冠疫情反复、原材料价格攀升、供应链物流调配紧缺，很多企业发展压力均较大。新的一年，企业该如何布局发力，实现发展新突破？

开利暖通空调北亚区董事总经理余敏义

开利暖通空调北亚区董事总经理余敏义接受《政府采购信息》报记者采访时表示，一直以来，开利空调关注环境、社会和治理（ESG），致力于提供一站式建筑和冷链解决方案，来满足社会各类需求。曾中标各大城市轨道交通、各地机场以及世博中心等项目，还中标了浙江云计算数据中心、上海万国数据中心及上海期货交易所张江数据中心等项目。“新的一年，开利将扩大商用设备核心业务，增加产品线，加速轻商领域和楼宇控制市场的开拓，完善服务并逐渐走向数字化，来实现新的发展。”

据了解，开利在高科技暖通空调及制冷解决方案领域占据全球重要地位。作为全球高科技楼宇系统供应商，开利在世界各地已拥有超过53000名员工，业务遍及160多个国家。

新年将发力三大方向

政府采购信息报/网：2021年，开利在政府采购市场业绩如何？曾中标哪些大项目？2022年又将发力哪些方向？

余敏义：2021年公司面临的挑战很多，比如新冠疫情反复、原材料价格攀升、供应链物流调配紧缺以及房地产流动性风险提升等。在多重压力下，开利依然出色完成全年销售目标。目前，公司已斩获的大型项目主要有各大城市轨道交通项目、各地机场项目及近70%的北京奥运会空调项目，此外，世博轴、世博中心和主题馆也选择了开利高性能的楼宇解决方案。曾中标的数据中心项目主要有浙江云计算数据中心项目、上海万国数据中心项目和上海期货交易所张江数据中心项目。

2022年，开利将继续发力三大发展方向，一是扩大商用设备核心业务。聚焦新行业及领域的应用，如数据中心、半导体、新能源汽车等，大力推广健康建筑项目，拓宽渠道；二是增加产品线、加速市场开拓。公司将在轻商领域启动多点示范区，增强品牌知名度，在楼宇控制方面，将推出智能高效的楼宇控制系统平台，提供全方位的系统监控方案；三是完善服务并逐渐走向数字化。公司已推出蓝色安智平台，致力于全生命周期的解决方案，未来，公司将推出更多云服务、互联的服务内容。

“更高效节能的制冷解决方案”成行业新亮点

政府采购信息报/网：为获得更好的市场竞争效果，公司有哪些表现抢眼的产品？又将如何为行业贡献自己的一份更加健康、安全和可持续的解决方案？

余敏义：一直以来，创新一直是我们公司的基因，我们也在不断开拓、持续投资，加速开发更加健康、 安全和可持续的解决方案，以此应对来自全球各方面的挑战。因此，2021年，开利在商用和轻商领域均推出了新产品。

鼎酷®19DV无油系统变频离心机组

在商用领域，公司研发了开利新一代离心机产品。鼎酷®19DV无油系统变频离心机组焕新升级，在继承原有产品卓越能效的基础上进一步提高制冷量，还新增自然冷却（Free Cooling）选项，为商业综合体、高端写字楼、酒店、医院、数据中心及电子厂房等领域提供更加高效节能的制冷解决方案。

Mini VWV水多联X系列

在轻商领域，为响应国家低碳节能的号召，开利轻商推出Mini VWV水多联X系列新品，全系列一级能效，按需输出。全新外观设计，更适用于精品公寓；室内侧更纤巧设计，释放更多空间；应用灵活，风盘、地暖及散热片任性搭配。内机材料采用iHeir-Eco有效成分，可以减少机组表面大肠杆菌和金色葡萄球菌的产生。主机支持锅炉联动，能实现多能互补的高效应用；全新的风罩设计，还能有效降低噪音，对公寓应用更友好。

XCT8系列全直流变频多联机

​​与此同时，公司还推出全新XCT8系列全直流变频多联机，该产品全系优于国家一级能效标准，节能高效。齐全的阵容，填补了开利上代产品部分型号缺失的不足。全系还采用冷媒冷却技术，拓宽了产品的温度运转范围；喷气增焓技术，强化了设备冬季制热能力；金色防腐翅片，有效提升产品的使用寿命；更多的降噪技术，给用户带来清静空间。

以客户为中心是企业“制胜法宝”

政府采购信息报/网：在参与政府采购活动时，开利的突出优势是什么？最关心和关注的问题有哪些？

余敏义：这些年，开利始终坚持以客户为中心，这是我们公司在激烈的市场竞争中胜出的“制胜法宝”。我们倾听客户的心声，预见客户的需求，超越客户的期望，及时解决客户的问题。我们面向未来，预测监管变化，研发新产品，确保客户在需要产品之前就拥有它们。同时，我们还将借助强大的服务和售后产品，通过数据和分析更好地为客户提供服务。

在参与政府采购活动中，开利一直倡导“开利之道”，致力于和合作伙伴共建公平、公开和公正的商业环境，共筑稳固、健康和良好的生态合作关系，因此，良好的营商环境一直为我们所看重。