近半年以来，打印机市场似乎已经沉寂了太久，戴尔型号为1100的黑白激光打印机一经推出，犹如一石激起千层浪，立即在打印机业界引起了强烈的反响

“在激光打印机领域内，还没有任何一家厂商推出过千元以下的产品。”这是一位业内人士对6月21日戴尔推出999元超低价激光打印机的评价。

近半年以来，打印机市场似乎已经沉寂了太久，所以戴尔这一款型号为1100的黑白激光打印机一经推出，犹如一石激起千层浪，立即在打印机业界引起了强烈的反响。

众所周知，打印机产品价格走低是刺激打印机需求的一个重要因素。在喷墨打印机市场中，现在一些面向家庭的入门级喷打产品价格已跌至400元以下。在激光打印机市场中，原来许多主流的入门级黑白激打产品价格从2000元调到了普通用户可接受的1500元。如今戴尔一下推出999元的价格，自然让打印机行业的厂商倒吸了一口凉气。同时，戴尔固执地在打印机领域坚持直接销售模式，也让不少人对戴尔的用意进行多方揣测：戴尔此举，究竟是搅局还是另有目的？

戴尔这回动真格了

此次戴尔推出的个人激光打印机型号为1100，主要针对家庭以及SOHO办公人士，每分钟最快可以打印15张，每个墨盒可打印的数量为2000张。这一配置在低端激光打印机市场中倒也算是主流。不过对比如今市场中主流低端激光打印机的价格，我们也许便会对戴尔这款机型有一个感性的认识。

惠普1010，报价在1299元至1500元之间；佳能1120，刚刚由之前的1480元降到1280元，大降了有200元之多；联想LJ1800也是在暑促到来之际将价格调在1160元的价位；三星的1750价格则是在1400元的价位上徘徊。

需要强调的是，以上几个品牌的主流黑白激光打印机的价格已经是调整过后的价位，再来联系戴尔一下将价位拉低到千元以下的事实，不难看出在低端激光打印机在价格上，目前处于一个比较微妙的阶段。

当然，戴尔打印机在中国市场的市场份额现在并不大。但我们也不能忽略这样一个事实，那就是这家在IT业界一直所向披靡的企业，给人以震慑力从来不是因为它的“大”，而是因为它异乎寻常的“快”。毕竟，戴尔不论进入哪个领域，都会引发该领域产品价格的大幅度跳水。

黑白激打是冲量门槛

2005年，随着针式及喷墨打印机市场的逐渐萎缩，快速的激光打印机产品以及共享及网络打印等打印方式的成熟与普及，中国打印机整体市场已基本趋向成熟，总体市场出货量增长缓慢。

不过，如今的彩激市场并没有如前期的预测那样出现井喷的效应，受到总体市场出货量的影响，目前还仅仅占据打印机市场的4%。

有业内人士分析，造成这种“叫好不叫座”现象的因素是多方面的。越来越多的中小企业关注的不仅仅是彩色激光打印机的前期购买成本，还包括了后期的打印成本和使用成本，高昂的耗材价格减弱了不少用户的购买热情。

彩激何时能够出现井喷效应，现在还存在诸多不确定的因素。所以要扩充自己的市场份额，众多厂商在黑白激光打印机市场发力，也就成为顺理成章的事情。而且戴尔、IBM等巨头们的纷纷介入，预示着整个激打市场的市场大战正在升温。

不过，由于目前国内入门级打印机市场增长放缓，惠普、爱普生等品牌的市场占有率也已经比较稳定，戴尔想要进入这个市场，低价自然是最有效的手段。三星OA事业部的陈元告诉记者，本来今年打印机厂商的业绩都不太好，再加上戴尔的进入，很有可能出现价格崩盘的局面。

先搅局后破局

在记者看来，戴尔1100打印机不足千元的价格，自带的一年高级更换服务，以及750元可以打印2000页的耗材价格，还是比较有竞争力的。

不过，在如今市场激打老大惠普看来，这样的优势实在不足为道。当记者跟惠普IPG商用产品销售部总经理钱越谈及戴尔时，曾提到戴尔打印机在全球上市以来，不到一年已突破400万的销量。钱越对此的回答是，这一数字仅仅是惠普一个月的销量。

为什么打印机市场在外界看来常常显得过于平静，业内人士对此的解释是，主要是因为惠普的优势实在是太明显了。根据IDC最新发布的报告，在2005年第一季度的中国激光打印机市场中，惠普在黑白激光打印领域占据了61.6%的市场份额，是排名第二的厂商的6.5倍。

在笔者看来，惠普的强大在于其丰富的产品线，以及多年积累的用户。所以这么多年以来使得无数挑战者铩羽而归。不过这些年来，针对惠普的挑战从未停歇过。正因为惠普占据着如此绝对优势的市场份额，也同样刺激着每一个挑战者会引发这样的联想——分得市场的一杯羹也许并不是太难的事情。

要撼动惠普，必先撼动其在黑白激光打印机市场中的地位。戴尔这回作为挑战者的面目出现，对于惠普最大的威胁便是，戴尔也同样拥有多年积累起来的客户。试想，一个用户在采购完戴尔的PC之后，再以优惠价格去购买一台戴尔的打印机，从逻辑上看也是水到渠成的事情。

过去一段时间，很多人都诧异戴尔存储增长为何能如此迅猛，不久前记者在与戴尔的CEO凯文·罗林斯交流时，他告诉记者，道理很简单，用户使用戴尔的PC、服务器后，自然而然地会选择戴尔的存储。对于定位企业级系统供应商的戴尔来说，选择在商务型的打印机上面发力自然是聪明的选择。

竞争对手畏惧戴尔的原因在于，戴尔先后进入的台式PC、笔记本、服务器等领域，短短几年间都在中国市场陆续做到了市场前三甲的份额，就是刚刚进入的存储领域，一路攀升的速度也令人惊叹。如今看来，戴尔打印机也很有可能朝这个方向发展。当然，是否会由此引发打印机市场的格局之变，也是一件令人拭目以待的事情。