2004年，IT市场竞争史无前例的激烈，教育市场的角色内涵也丰富了起来，它是大厂商利润市场份额的支撑点，也是被众多小厂商视为“救命的稻草”。2005年，面对偌大的教育市场，40多家笔记本电脑厂商谁能分到一杯羹呢？

规模在逐年增长

教育市场是2004年增长最快的市场。推动教育市场增长的因素，从客观上来讲是政府的推动和教育信息化的需求，还有如火如荼进行的“校校通”工程等等，作为教育信息化产品组成部分之一的笔记本电脑，随着教育信息化市场的扩大也随之扩大。另外，移动教学所具有的移动性、高效性、广泛性、个性化等特性，使移动互联技术开始广泛应用于教育领域。笔记本电脑使教师和学生的信息获取更加便捷，信息处理更加实时、高效。教师们可以不受时空限制地进行资料检索、批改电子作业、互动沟通等多方位的工作，大大提高了工作效率与教学效果。

笔记本电脑价格在2004年出现了整体性的雪崩下滑，出现巍巍壮观的集体价格大跳水。调查数据显示，目前8000元以下笔记本电脑产品数量已达到总体的27.9%，在这一价格区间内，紫光、清华同方、戴尔、惠普等国内外知名品牌厂商都榜上有名。跳水突破了价格瓶颈，使笔记本电脑迅速在教师和学生间开始大面积地普及。

清华同方计算机系统本部笔记本电脑事业部执行副总经理洪光分析认为，基于政府的扶持、应用需求的提升和价格的下滑，由此三因素将继续驱动教育笔记本电脑市场不断壮大，在未来教育信息化中，笔记本电脑角色将由配角转化为主角。

强强对峙在加剧

面对教育笔记本电脑市场这块肥肉，市场上的40多家笔记本电脑厂商谁将胜出？近期在教育笔记本电脑市场，强强对峙、龙争虎斗的市场格局不会有太大的变化，而且有加剧的趋势，而有成功案例是拿取大单的资本。教育市场有其特殊性，教育界的困难使得厂商开拓教育市场具有难度，比如资金是如何帮助它们解决的，技术培训是如何做的，售后服务是否到位，如果这些都做好了，得到了学校的认可，那么就是成功了。成功的案例往往可以使厂家积累攻克教育市场的经验，增强战斗力，同时，也是厂商获取更多教育大单的砝码。在这方面，清华同方和清华紫光等笔记本厂商都有成功的案例。

在美国教育市场占据40％以上份额的戴尔，则在国内市场拼命开拓华东、华北等区域的经济重镇。

深层隐忧有待解决

目前来看，教育笔记本电脑市场还没有完全进入良性竞争阶段，价格竞争还是主导，其他方面的因素如品牌、技术、服务等还没有进入到有效的产业循环中。

业内资深人士认为，笔记本电脑作为一种大件消费品，价格只是驱动购买要素之一，成熟购买行为考虑的要素，包括价格、品牌、技术、服务等多方面的因素。市场上，价格屠夫式的竞争，只能对教育笔记本电脑市场良性发展起到破坏性的作用。

要想在教育笔记本电脑市场分羹一杯，首先对教育信息化有深入的认知，并由此形成核心的竞争力。“厂商必须要对中国教育信息化有着深刻的理解把握，才能真正扎根教育市场，取得良性的收获。”业内人士认为。在对教育信息化深入认知的基础上，获取融合各种技术，设计出符合教育信息化要求的笔记本电脑。同时考虑到教育市场用户的需求，在三包服务体系之外，要根据教育市场用户的一些特殊的要求，量身定做一些特殊的服务。

值得注意的是针对学生用户的服务、教师用户的服务以及学校信息化的服务应该各有侧重点。

只有建立多方面多层次的竞争，才能使教育市场成为一个良性的不断增长发展的市场。但市场40多家笔记本电脑厂商中，肯定有一些厂商，在价格竞争达到极限后，由于在品牌、技术、服务等方面滞后的因素而被无情地淘汰出局。