近期，笔记本电脑市场热闹非凡，不仅新品迭出，令人眼花缭乱，各厂商之间的价格“血拼”更是愈演愈烈。除此之外，仔细观察还会发现，笔记本电脑厂商的营销渠道和营销模式也在发生一些新的变革。

异业结盟 销售模式突破传统局限

对于许多一时手头较紧，但却又急于购买笔记本电脑的消费者来说，最近可能是喜从天降。因为包括ＩＢＭ、惠普、华硕等许多的国际知名笔记本电脑厂商都开始与银行合作，陆续推出了“分期付款购买笔记本电脑的活动”。类似房贷一样，消费者只需每个月偿还少量的贷款就能提前拥有一台期盼已久的笔记本电脑。笔记本电脑厂商与银行业的跨行业合作，不仅为消费者带来了更大的便利，更是营销上的一大创举。当人们习惯了“房贷”、“车贷”之后，“本贷”又开始走进了人们的生活。

除了与银行业的合作外，更多的跨行业的营销也在笔记本电脑市场悄然兴起。其中笔记本电脑厂商与家电销售三强“国美、苏宁、顺电”合作，在家电旗下的多家连锁超市中销售笔记本电脑，以方便消费者选购。之后，笔记本电脑开始与沃尔玛连锁店合作，而前不久，厂商又与ｅＢａｙ合作，在ｅＢａｙ上推出了自己的首家笔记本电脑网络专卖店——亿贝店。据悉，有许多的笔记本电脑厂商都已开始将目光放在了网络商城、３Ｃ卖场等各种跨行业合作之上。

“这种异业结盟意味着笔记本电脑的销售渠道、模式正在出现多样化的探索”，业内人士是这样看待笔记本市场正在发生的变化。但究竟是什么引发了这场营销变革？这样的变革又会带来什么样的后果呢？

消费变化 催生笔记本营销变革

“消费者消费心理、消费方式的变化催生了笔记本电脑的营销变革。”计世资讯的分析师认为，这种消费心理、消费方式的新变化主要表现在三个方面。

首先，信贷消费已成为一种生活方式。随着“房贷”、“车贷”的普及，人们的消费观念已经开始发生变化，“贷款消费”、“今天花明天的钱”已经越来越为普通消费者所接受。

其次，网上购物渐成潮流。和传统购物方式相比之下，网上购物具有高效、便捷、低成本、不受时间限制等诸多优势，正逐渐为年轻人和时尚人士所喜爱并显示出较强的发展势头。

此外，数码消费正呈现生活化趋势。这种数码产品应用的生活化，开始促使其销售逐渐摆脱原有的专业市场销售的特点，转向生活化大众消费方式。这使得包括笔记本电脑在内的各种数码产品开始步入网站，３Ｃ卖场等非传统渠道。

在新的形势下，消费者的消费行为已经出现新的变化，直接导致了笔记本电脑厂商的营销变革。许多业内人士对这一变革也持乐观态度。他们认为，这种异业结盟的合作方式是笔记本电脑销售模式和销售渠道多元化的开始。这种多元化加强了跨行业的强强联手，形成了不同行业的优势互补，同时也弥补了目前笔记本电脑市场销售中存在的空白，消除了渠道、营销单一性的弊端，使得笔记本电脑的市场机制更加丰满。这种变革是笔记本电脑营销和流通上的一大进步，具有较大的意义。