“如果拿不下鸟巢项目，我就愧对海尔品牌！”海尔中央空调市场营销总监朱英华对奥运场馆项目志在必得。海尔中央空调拿下21家奥运场馆项目，不是偶然的事情，而是用辛勤与智慧换回的收获。

一个场馆设计60套方案

“针对各个奥运场馆的不同需求，每个奥运场馆平均设计配套方案60套，在总共中标的21个奥运场馆中，海尔中央空调奥运小组总共设计了上千套配套方案。”朱英华表示。

国家体育场“鸟巢”安装的是海尔中央空调。  

战场上作战要求在人力、物力、兵器等方面准备充分，商场上较量更是如此。海尔面对这场没有硝烟的“战争”，已早有“预谋”。从2000年开始，海尔中央空调全面增长，到2005年，海尔已完成了奥运场馆中央空调建设项目的准备方案。连续中标21个奥运场馆项目，是海尔中央空调走向世界的一次契机，也是向世人证明民族品牌实力的绝佳舞台。

为了备战奥运场馆项目，海尔专门成立了奥运小组，小组成员包括海尔中央空调的研发、方案设计、工程安装监理、顾客服务等各个流程环节优秀员工组成的“多元”团队。

实现目标无退路

朱英华告诉记者，海尔的目标是中标奥运场馆的数量达到奥运场馆总数的50%以上，领导把最大的奥运工程“鸟巢”项目交给自己，任务十分艰巨，面对巨大压力，没有退路，只能不断给自己鼓劲，向目标迈进。为了加强责任感与自身的动力，所以才出现了文章开头那句话。可以看出海尔对中标奥运场馆项目的重视与决心。

据了解，参与奥运场馆“鸟巢”中央空调配套项目投标的企业众多，且全部是来自世界各地的知名品牌，如日本的大金、三菱；美国的开利、约克；还有来自中国的格力、美的等。这些品牌为获得奥运项目都做了大量的工作，但是像海尔如此细致地与奥运专家和空调专家沟通，设计出上千套备选方案的没有第二家。

必胜信念贯穿始终

“态度决定高度，细节决定成败”。海尔人对这句话有深刻的理解，在面对奥运场馆项目时，海尔人对投标每个环节的思考都是“无微不至”，报着“小心翼翼”的心理来迎接这次“挑战”。

谈到海尔如何看待整个投标过程时，言谈风趣的朱英华一下子严肃了起来，他自信地告诉记者：“对所有参加奥运场馆项目投标的供应商来说，只有第一，没有第二，要么中标，要么不中标，没有第三条路可以选择，既然海尔已经参与了进来，就必须做第一。” 

朱英华表示，海尔会将这种必胜的信念一直传承下去。不管是2008年的北京奥运会，还是2012年的伦敦奥运会，甚至以后更多的奥运会，海尔都将充分发挥这种理念为奥运服务。 

三大优势打造一流奥运场馆

“北工大这个场馆是我参加过的奥运会中最好的羽毛球场馆，无论是场地的灯光照明还是气流控制,都达到了一流水准。羽毛球比赛对风的要求很高,而比赛场馆内风的大小往往取决于室内的空调系统，在这个场地比赛几乎没有什么风，保证了运动员水平的正常发挥。”这是在2007年“好运北京”国际羽毛球邀请赛上，国家羽毛球队主教练李永波对北京工业大学羽毛球馆的评价。可以看出，安装在北工大羽毛球场馆内的海尔中央空调已经获得了专业人士的高度认可。

节能技术超日本

面对奥运契机，海尔中央空调不遗余力地亮出了手中的“王牌”。朱英华认为：海尔中央空调能够在众多竞争对手中脱颖而出，主要赢在产品性能、方案设计、服务理念几个方面。

海尔工作人员在安装中央空调。

为了满足奥运场馆对中央空调的特殊要求，海尔专门成立了奥运服务配套设备生产专线，生产以海尔R410A全变多联中央空调为主的核心节能技术产品，该产品采用了变频和变容量技术，能效比高达4.28，高出日本2007年的3.07能效标准39.4%，是目前能效比最高的多联机。其采用的R410A环保制冷剂达到了欧洲2008年的环保标准，契合了北京奥运会的“环保”主题。

多样化设计满足运动需求

设计的精细化也是海尔中央空调打动奥运采购专家团队的重要原因。在垒球中心的方案设计过程中，技术人员考虑到2008年奥运比赛期间，由于光照时间和角度的问题，会造成室内外温差接近，因此在设计空调负荷量的时候，设计师把负荷提升了5%。

不同的奥运场馆对配套中央空调的要求也不尽相同。为了满足“鸟巢”的艺术设计结构要求，海尔重新设计了中央空调的风道，并解决了超长距离送风制冷效果差的难题。

北工大羽毛球馆的一大特点就是采用了分层空调和席下送风的气流组织设计,空调送风口全都设计在看台座椅的下方和侧面,总数达到了9100多个。这种设计与以往羽毛球馆的空调设计有很大不同。不同设计风格，满足了各个场馆的具体要求。

服务依然是王牌

“只要是中标的场馆，海尔都安排一个工程师团队常住在场馆里面，对中央空调定期检测、保养，二十四小时服务，直到奥运会结束，确保万无一失。”海尔中央空调华北区域营销总监付松辉对自己的服务信心十足。

为了配合整个奥运场馆建设顺利进行，海尔还专门成立了三个团队。第一个，商务团队；主要负责奥运场馆中央空调的机型选择、方案设计等，并将最佳配套方案提供给奥运场馆。第二个，安装监理团队；在鸟巢场馆施工现场，记者看到海尔员工正在紧张且有条不紊地进行空调安装工作。在安装过程中，专业的监理工程师负责全程监理，监督、指导安装工程师在每一个安装细节上的规范到位，以达到最理想的安装效果。

第三个，维护保养团队；负责现场工作的海尔中央空调高级工程师郭墨介绍，为了对奥运场馆起到保驾护航的作用，所有工程结束后，维护保养团队将在每一个奥运场馆设立服务车，这是海尔中央空调为每一个奥运场馆配备的应急保障设施。每辆服务车都配备海尔中央空调专业工程师，并且车内有成套的服务工具，供海尔中央空调工程师能够随时随地对奥运场馆的中央空调进行迅速检测、维保等工作。确保奥运场馆内的海尔中央空调正常运转，直到奥运会结束。 

不分昼夜奋战第一现场

“这里是施工现场，施工重地安全第一，进入场地必须戴上安全帽。”海尔中央空调高级监理工程师郭墨，一边说着一边把事先准备好的安全帽递到了记者手中。初次戴上安全帽进入鸟巢奥运场馆，亲身体会现场施工气氛，颇有新鲜之感，心情更是无比激动。

走进鸟巢大厅，安装工程师们正紧张而有序地忙碌着。郭墨介绍说：“由于白天用电量大，为了避开用电高峰期，不影响正常工作，海尔工程师经常是在夜里工作。夜里工作的确很辛苦，但是没有一个工程师喊过一声累，大家伙儿都很珍惜服务奥运的荣誉，也更清楚咱们这肩上的责任。”

在鸟巢场馆工作的海尔员工，工作时间是晚上6点到第二天早上7点，为了陪伴记者了解海尔中央空调在奥运场馆的安装情况，郭墨及其身边的几个工作人员一直没有休息，陪着记者走遍了所有安装海尔中央空调的房间。大大小小的空调管道布局在天花板上，多而不乱。

在鸟巢场馆内，除了见到海尔的中央空调外，海尔挂式空调也安装在开幕式房间、国家领导人房间、导播室、网络数据中心、集中控制室、弱电机房等重要房间。每个楼层安装了挂式空调43台，4个楼层总数接近200台。

奥运是一个大舞台，对每一个国际知名品牌而言，它都充满了机遇与挑战。从竞标到中标，海尔始终抱着尽善尽美的态度，中标奥运场馆既是荣誉更是责任，海尔正全力以赴，为奥运会营造出温馨舒适的环境。

依靠实力“闯”奥运 

在很多人眼里，看到海尔中央空调连续中标奥运场馆项目，有意无意地会把“赞助商”与“中标商”两个概念联系在一起，并发出这样的疑问，是不是因为海尔是奥运会赞助商才会连续中标？

招标过程把关严

在奥运场馆项目招标中，海尔中央空调能够在多次角逐中脱颖而出，不仅仅是依靠单方面优势的原因，而是综合实力的体现。奥运会作为国际体育顶级赛事，其比赛场馆配套设施项目的招标，把关更是严格。招标成功与否直接关系到场馆项目的建设质量，并事关比赛能否顺利进行，也涉及到承办国的国家形象。

国家发改委奥运经济高级顾问黄为表示，奥运场馆项目招标极为严格，因为工程项目质量直接影响到奥运会能否顺利进行，一旦质量出现问题，谁都无法承担起这个责任。特别是在评标阶段，都是现场随机抽取评标专家，要求评标专家在三个小时内必须到达现场，否则就算放弃，重新抽取。黄为表示自己就参加过奥运场馆项目评标工作，在进入评标室前，都要把手机上缴专人保管，评标结束后方可取回。

中标与赞助商身份无关

北京2008奥组委高级顾问魏纪中表示，“海尔赞助奥运会，体现的是一种社会责任，是一个民族企业的骄傲，但是与海尔中标奥运场馆的项目无关。海尔中标是通过公开招标、公平竞争产生的，靠的是质量、 技术和服务。海尔赞助奥运会与奥组委有关，而奥组委与各个场馆的设备招标没有任何关系，各个场馆设备招标有专人负责。”

“全球的世界知名品牌都参与了角逐，但最后我们还是拿下了21个奥运场馆。”海尔商用空调产品本部国内市场部营销总监朱英华充满自信地说。

“海尔通过参与奥运项目打造出了一支战无不胜的队伍，这一点是最重要的。”魏纪中对这个团队给予了充分的肯定。

民族品牌在崛起

“以前，青岛人会说海尔是他们的骄傲；现在，山东人说海尔是他们的骄傲；希望不久的将来，中国人会说海尔是我们民族的骄傲。”魏纪中说到。

安装在鸟巢里的中央空调是R410A全变多联中央空调，是海尔拥有自主知识产权与核心技术的产品。这种中央空调的技术难度大，对控制系统的要求高，多联机在半个世纪前诞生在日本，但却发展在海尔，海尔也被称为是多联机的倡导者和革新者，这也预示着中国制冷业将崛起在东方。

海尔中央空调的优势在北京奥运场馆项目建设招标中发挥得淋漓尽致，让世人看到了中国民族企业在崛起。对于任何一个有理想、有抱负的企业来说，中标奥运会项目都不仅意味着商机，更意味着一种荣誉。这不但是海尔的荣誉，还是中央空调领域里中国自主品牌的荣誉，这更是一个标志，标志着国内的中央空调品牌经过十多年的发展，已经成长为具有国际影响力和竞争力的品牌，面对国外著名品牌的竞争，我们可以昂起头来。　　 

相关链接

海尔中央空调中标奥运场馆名称

1 国家体育场（鸟巢工程）
2 北京丰台垒球馆
3 首都体育馆
4 青岛流亭国际机场
5 北京老山自行车馆
6 北京工人体育馆
7 天津滨海国际机场
8 北京工人体育场
9 北京首都国际机场
10 北京大学体育馆
11 北京工业大学体育馆
12 北京射击场飞碟靶场
13 北京科技大学体育馆
14 青岛奥运帆船赛基地（中标2次）
15 北京宣武体校训练综合楼
16 北京奥运会沙滩排球馆
17 北京奥运指挥中心
18 国家体育馆
19 北京奥运射箭场馆
20 北京奥运曲棍球场馆