创建于1981年的天威集团，1988年在珠海投资国内首家打印耗材厂，同年，中国第一条色带，也是中国第一个通用耗材在天威诞生。天威旗下拥有3D打印、数码打印、激光硒鼓、复印机粉盒、墨盒、色带、碳粉、墨水、芯片等9大类产品，天威扎根珠海30多年，已经成为中国通用耗材行业内的知名企业。

日前，政府采购信息报记者采访了天威集团（以下简称“天威”）营销总监丁治宇。

天威集团营销总监丁治宇

在谈到天威与政企采购平台深度合作整体解决方案的成果时，丁治宇说，其实目前我们更多的应该对接平台商，然后连接落地服务商的双向合作模式。在电商化采购的大趋势下，天威通过欧菲斯、京东、苏宁等平台商经营、铺货。然后利用天威已有的遍布全国经销分销网络连接下游的落地服务商。

当用户用到机器与耗材打包服务时，天威将提供打印方案联合服务，包括我们的推广模式上从三年前就启动了，叫天威私塾会，这个运作模式下天威会联合一些品牌厂商，比如惠普、理光这些品牌机器厂商一起做联合地推活动。

耗材领域，大多是进行价格战，那如何在政企采购的背景下寻求突破？

丁治宇透露，其实现在的政府采购，不再是以低价中标为主，现在政府也发现了这个问题，低价中标不一定是政企用户所需要的，而是需要一个有质量保证的，能满足用户使用的产品，对比原装耗材，天威的采购成本只是原装耗材的三分之一。但使用时与原装并无区别，所以我们是不去参与价格战的，坚持把品质做好，满足用户的需求，营造良好的市场口碑，对天威来说才是最重要的。

目前天威也在打造IT大办公平台，也会做成综合平台，目前已经有办公耗材、办公设备类目下的诸多产品，构建产品生态。

在记者的再三追问下，丁治宇透露，这个平台应该正常会在今年年底推出。

在谈到对本次欧菲斯办公伙伴生态峰会的印象时，丁治宇表示，天威与欧菲斯一直战略合作了很多年，特别从去年开始进入到一个更高的战略合作层面，这次峰会，我看到邀请的宾客有天威的直接采购人、地方负责政采的官员等解读政策。还有落地服务商，包括我们厂商，就像我在圆桌论坛上讲的，天威要把用户、落地服务商、厂商与平台商，打造一个生态网。