我国中央空调销售额首破500亿元

以美的、格力、海尔为首的国产中央空调品牌增速接近50%，远超外资品牌

“2012年，我国大约需要建设100亿平方米的公共建筑，这为国内中央空调市场的快速发展提供了有利条件。” 中国建筑学会暖通空调分会名誉理事长吴元炜表示。随着国家刺激内需政策不断推出，大型基础设施开工，我国中央空调行业具有长足的发展空间。中国制冷空调工业协会预测，我国中央空调市场年均增长在20%左右。

据最新统计数据显示，2011年我国中央空调市场首次突破500亿元，同比增长28%。其中，国产品牌市场增长率高达47%，以美的、格力、海尔为首的三大品牌市场占有率连续三年实现增长。

前高后低 市场增速放缓

2011年，严格的房地产调控政策对中央空调的负面影响在下半年开始体现。因此，中央空调上半年销售得如火如荼与下半年的平淡似水形成鲜明对比。据了解，2011年上半年中央空调市场份额已突破300亿元，但在宏观经济环境等外部因素的影响下，下半年中央空调销售开始降温，全年销售额实现540亿元。

在快速增长的中央空调市场，以大金、美的、格力、约克、开利、麦克维尔、特灵、日立、海尔为首的9大品牌销售总额达到了386亿元，超过了全行业市场份额的70%，同比增长了3.6%。由于9大品牌市场增长率接近或超过了行业平均水平，中央空调市场品牌集中度越来越高，龙头企业对市场整体销售的拉动作用也越来越不可或缺。

值得一提的是，在与外资品牌的竞争中，美的、格力、海尔等国产品牌的市场占有率越来越高。经历了北京奥运会、上海世博会、京沪高铁等众多大型项目历练之后，国产中央空调品牌的认知度不断提升。2011年，美的、格力、海尔三大品牌整体增速达到了47%，且市场占有率由2009年的20%增长至27%。

国产品牌冲刺百亿元销售规模

“2012年，我们的销售目标是突破一百亿元。”美的中央空调事业部负责人表示。据了解，通过以重大工程、公共项目等为突破口，2011年美的中央空调实现销售74亿元，全国市场占有率达到了13%，2012年将有望成为我国国内首个销售达到百亿元的中央空调企业。

对于中央空调销售的爆发式增长，美的中央空调相关负责人表示，拓展细分市场是成功要素之一。他举例表示，如针对轨道交通市场，美的组建了专业的市场服务团队，在全国40多个服务中心配置专职服务于轨道交通市场的技术、推广和销售人员，并制定各种市场调研、营销方式，成功为武广高铁、京沪高铁等一系列轨道交通项目提供空调通风设备。也正是通过这种方式，美的不仅可以在地产行业与恒大地产、今典影院签订金额过亿元的中央空调协议，也可以实现对中移动、中电信、中联通三大电信运营商基站空调的全面供货。

为了能够为各种空调系统解决方案提供产品支持，美的中央空调每年在研发上投入数亿元的经费，如今已经取得了超过300项授权专利，形成多联机、冷水机、空气能热水机、轻型商用机等四大产品线，每年推出数百款新产品。

渠道下沉至二三线城市

华东、华南、华北等经济发达地区历来是中央空调销售的传统大省，但伴随这些地区市场容量饱和、竞争愈加激烈，以及二三线城市建设的开展，中央空调增长点正在由一线城市转向二三线城市，由传统经济发达地区向新兴地区转移。

在福建，海西建设进程加快使得以福州为中心的闽北市场迎头赶上以厦门为中心的闽南市场；在新疆，喀什霍尔果斯经济开发区等一批经济开发区的城镇化建设使新疆成为西北第二大中央空调市场；在安徽，合肥“城市大建设”的“141”（提升一个核心老城区、建设四个城市副中心、新建一个滨湖新区）部署极大带动了中央空调等基础设备配套设备市场的增长。

据了解，通过在较有发展潜力的二三线城市建立了办事机构，以及在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司，可以对二三级市场的销售增长起到立竿见影的效果。美的中央空调相关负责人表示，通过渠道下沉至二三线城市，对中央空调销量增长起到了很好的推动作用。

业内人士表示，相比于外资品牌，遍布全国的销售网点一直是国产品牌在渠道建设的优势之一，国产品牌应当在进行技术创新同时，扬长避短，继续强化对外资品牌的优势。