无论是在国际市场，还是在国内市场，一些优秀外资电梯品牌取得的成功都有目共睹。三菱、日立、东芝、富士达、奥的斯、迅达、通力、蒂森等外资品牌占据我国75%左右的电梯市场份额，但面临自主品牌的快速崛起，外资品牌的“霸主”地位也受到了一定的威胁。

本土化将成趋势

外资品牌在核心技术、管理经验、品牌影响力等方面具有优势的同时，要在国内市场取得长足发展，走本土化路线将成为趋势。

目前，一些外资品牌电梯企业的销售、产品研发、设计等环节全部由外方负责，但他们对中国市场了解有限，很难制定出适合国内市场的销售策略。从产品层面来看，外资企业需要精准掌握国内采购人的需求，研发生产出相应对的产品，来提升产品竞争力。

近年来，我国保障房建设力度不断加大，电梯需求量快速增长，外资品牌如果始终坚持高品质高价格策略，就很难打入市场。因此，业内专家表示：“外资品牌不仅要生产出适应中国市场的产品，还要制定适合国内市场的销售策略。”

据了解，一些外资企业中，如果是中国人负责销售和管理，企业就很容易适应我国市场，销售业绩良好。相反，如果是外国人负责销售和管理，企业发展就相对缓慢，甚至出现销售业绩下滑的现象。

抓住用户需求是关键

针对未来市场需求，一些外资品牌在产品上作了相应的调整。由于经济适用房和廉租房对电梯品质要求不是太高，三菱、日立等外资品牌专门设计和生产了相应的产品。比如，在保证产品质量的前提下，可以适当减少电梯的功能，更加注重电梯的实用性，从而来满足经济适用房及廉租房的需求，既降低了企业成本，也提升了企业的价格竞争力。

目前，各大外资品牌电梯技术同质化现象日趋严重，各品牌在中国市场上的占有率也日趋接近。

由于受到中国电梯市场的用户日益专业化、职业化、需求多元化等因素影响，用户对电梯厂商的系统解决能力与全过程服务水准的预期不断提高，未来各大外资品牌之间的竞争尤为激烈。

突破这一瓶颈的惟一可行途径是电梯企业要从单纯的制造业向服务业不断延伸，为用户提供设计、制造、安装、维修、保养等“一条龙”服务，在满足用户对电梯专业服务需求的同时，拓展企业自身的发展空间，增强可持续发展的后劲。