专注电梯行业20年的江南嘉捷电梯股份有限公司（以下简称“江南嘉捷”）玩起了3D打印。2013年6月江南嘉捷成功研制出FDM型打印机，8月研发制造了SLA型产品样机，而SLS及SLA型3D打印机产品目前已经在研发阶段。

“作为一项前沿性技术，3D打印技术在电梯行业及个性化设计领域有很好的发展前景，涉足3D打印也是企业多元化发展策略的体现。”江南嘉捷市场总监朱伟斌告诉《政府采购信息报》记者。

牵手高校发力3D打印

4月9日，江南嘉捷发布公告称，公司与西安交通大学苏州研究院签署了《三维打印技术合作协议》，双方加强了在产学研方面的合作，拟在先进三维打印领域进行前沿合作。江南嘉捷全资子公司苏州江南创意机电技术研究院有限公司为具体实施方，正式涉足备受关注的3D打印领域。

朱伟斌表示：“3D打印是制造业领域正在迅速发展的一项新兴技术。它无需原胚和模具，就能根据计算机图形数据，通过增加材料的方法生成任何形状的物体，在很多领域中取得了较好的应用效果。”

据了解，今年8月，江南嘉捷向苏州图书馆捐赠了两台3D打印机，让更多的学生了解了这一新技术。

据业内人士分析，SLS型打印机产品可以直接应用在公司的电梯制造领域，预计会对江南嘉捷主业有一定的推动作用。

目前江南嘉捷正在实施“约束型紫外光固化快速成型机床”项目，表明公司正在积极涉足工业级3D打印领域。该打印机产品预计能实现小型精细零件三维打印，未来如果将3D打印应用到电梯的零部件制造甚至是电梯的整机制造中，可能会改变传统电梯的制造模式。

透露收购意图布局中西部市场

日前江南嘉捷发布的第三季度报告显示，前3季度实现营业收入17.9亿元，同比增长27.1%，归属母公司净利润1.5亿元，同比增长58.0%。第三季度公司实现收入7.4亿元，同比增长20.7%。

朱伟斌表示：“前三季度公司业绩有较大幅度提升，除了与产品质量稳定有关外，在成本控制以及服务等方面也有良好表现，提高了公司的整体竞争力。”

江南嘉捷早期发布的公告显示，公司拟通过收购成都富士电梯60%的股权来扩大企业在中西部市场的占有率。完成此项收购，对企业全国营销网络建设布局将起到积极影响。

前三季度，江南嘉捷在政府采购市场的表现同样可圈可点。据《政府采购信息报》不完全统计，江南嘉捷中标的政府采购项目累计金额近2亿元。其中不乏千万元以上的大项目，比如，苏州市盛北花园六期西区电梯项目，中标金额1733万元；合肥新站区新店花园电梯项目，中标金额2594万元；苏州市相城区朱巷拆迁安置小区三期电梯项目，中标金额2888万元；贵阳市大学城贵州财经大学校区公共租赁住房建设电梯项目，中标金额1196万元。

虽然业绩良好，但并不代表江南嘉捷在政府采购市场畅行无阻。“一些采购单位对外资品牌依然存在依赖性，尤其是中西部一些欠发达地区表现尤为明显。另外，政府采购付款方式条件苛刻，同样让企业感到困惑。”朱伟斌分析说。

销售与维保两条腿走路

有专家分析，随着电梯保有量的不断增加，未来维保业务将成电梯行业收入的新增长点。据了解，目前自主品牌电梯维保收入占比较低，不到10%。而在国外市场，维保业务占到电梯企业收入60%以上。对此，今年以来江南嘉捷坚持销售与维保业务双发展，不断加大在维保市场的投入。

据了解，目前江南嘉捷电梯保有量超过6万台，充足的保有量是江南嘉捷维保业务快速发展的基础。

朱伟斌介绍说：“电梯维保市场将逐步告别无序竞争状态，发力维保市场，就需要品牌化服务。品牌化服务将成未来企业核心竞争力。”

对此，江南嘉捷坚持诚信服务领先市场，建立了一套快速的标准服务流程，为用户提供24小时服务热线，通过优质服务进一步树立品牌形象。