一个电梯招标项目能否顺利完成，不仅取决于各项技术条款设置是否合理，采取什么样的付款方式也至关重要。之前，一些供应商因为不能接受招标文件中付款方式的要求，而放弃投标的案例并不少见。

山东济宁市北湖新区394部回迁房电梯采购项目之所以能够吸引13家知名厂家参与竞标，除了采购规模较大外，科学合理的付款方式也是一个很重要的诱因。

发货前支付80%设备款

此前，一些电梯供应商曾向《政府采购信息报》记者反映，电梯招标中往往付款方式比较苛刻，预付款较低，即使在发货前，也只能支付70%左右的设备款，这样会给投标供应商带来很大的资金压力。所以，不少供应商在投标前，都会把付款方式作为企业是否参与投标的一个重要考虑因素。

该项目设备款付款方式为合同签订、电梯设备到货前三个月，需方向供方支付该批次电梯设备费的20%作为预付款，同时供方向需方提供与其等额的预付款保函。电梯设备发货前，需方向供方支付至该批次设备费的80%，并解除其预付款保函。该批次电梯安装完毕、竣工验收合格后一周内，需方向供方付清已验收电梯的设备费全款，同时供方向需方提交电梯设备费5%的质量保函，二年质保期满后质量保函解除。

由于该项目采购金额较大，如果前期付款较少，意味着供应商承担资金周转的压力会加大。 发货前就可以拿到80%的设备款，这样的付款方式对于绝大部分供应商而言显然是可以接受的，大大缓和了供应商资金周转的压力。

安装费也采取分期付款制

在电梯招标中，除了设备款以外，安装费也占据了不少的份额，如何支付供应商的安装费用，对于电梯采购来说不容轻视。

本项目招标文件中，对安装费支付方式也进行了详细的规定。电梯安装人员进场前，需方向供方支付电梯设备安装调试费的50%。电梯设备安装完毕经有关部门验收合格后一周内，需方向供方付清电梯设备安装调试费，同时供方向需方提交电梯设备费合同金额5%的质量保函，二年质保期满后保函解除。