2011年“涨”字当头，不过与原材料价格上涨相对应的是企业盈利水平堪忧，因此空调价格和企业盈利水平成为行业关注的焦点。８月３０日，志高控股公布了上半年业绩，营业额达到５５亿元，增幅达１８．６％，不考虑政府补助，毛利同期增长了１７２．９％。

志高空调董事长李兴浩表示，目前志高销售业绩理想，公司有信心实现未来３～５年每年增长３５％的既定目标，并在５～１０年成为千亿元企业。２０１２冷年，志高将通过强化供应商、经销商上下游产业链、差异化竞争由定速转向变频等措施，增强企业应对外部环境变化的反应速度和抗风险能力。

差异化竞争转向变频空调

在失去节能产品惠民工程的财政补贴后，定速空调与变频空调的价格差在缩小。目前，定速与变频空调的价格差在５００元左右。奥维咨询调查显示，若二者的价格差缩小到３００元以内，变频空调市场占有率有望突破８０％。在今年上半年，美的便提出了“三年淘汰定速空调”的目标，新冷年伊始，奥克斯则与瑞萨电子联合成立实验室研发变频空调核心技术。而志高随后也提出了全面提速变频空调推进的目标。

志高空调相关负责人表示，差异化竞争是始终强调的发展战略，目前变频空调市场和技术已较为成熟，志高会将差异化优势由定速转向变频，在行业普遍推进变频空调的背景下强化“技术差异化”竞争，目标是成为拥有自主研发之流电机、变频电控技术的“完全直流变频”企业。据了解，２０１１年志高空调变频空调产品销量增长了５倍左右。

政府采购市场稳步开拓

差异化竞争同样表现在渠道方面。据了解，当企业在一二线城市竞争得如火如荼之际，志高始终坚持对三四级市场的纵深推进，今年又着重打造了５０００家一站式家电购物平台，网络渠道销售突破了１亿元。在政府采购市场，志高空调也开始稳步推进。

8月底，上海市２０１１年第一期分体、嵌入式空调协议供货公布中标结果，首次参与投标的志高空调成功入围，与格力、美的、海尔、三菱电机、大金、日立、松下、三星共同成为上海市空调协议供货代理商。志高空调政府采购项目部负责人表示，继商用空调入围中央国家机关空调协议供货后，志高空调接连入围全国各地空调协议供货，成为企业开拓市场的又一有力渠道。

该负责人表示，采购单位变频空调的采购量正在快速上升，如中央国家机关政府采购中心通过扩大变频空调中标企业数量等方式也在鼓励引导采购单位购买，２０１２冷年，志高将发展重心转向变频空调，将更有助于政采市场的开拓。