卖车是汽车企业的主要利润来源吗？非也。

对于国际汽车巨头来说，汽车金融也是其支柱业务之一。在发达国家，采用汽车金融服务信贷购车的比例一般占汽车销量的70%，而中国仅占10%，巨大的市场空间让很多汽车巨头纷纷进入中国的汽车金融市场，其中也包括宝马。

9月16日，宝马集团和华晨宝马高层在北京宣布，中国银监会已审批了宝马在中国成立宝马汽车金融（中国）有限公司（以下简称“宝马金融（中国）公司”）的申请，该金融公司已得到商务部同意，最快将在今年11月开业运营。

由于宝马的汽车金融业务启动的比其他公司晚些，所以金融公司获批后让宝马集团董事艾希纳心情大好，他在讲话中不时引用“不怕慢，只怕站”、“不经历风雨，怎么见彩虹”等中国习惯用语，来表达稳扎稳打启动金融业务的迫切心情。

宝马在华启动金融业务。  ■ 摄影/葛胜征

宝马和华晨宝马合资成立金融公司

早在2004年第一批汽车金融公司就已经在华成立，目前各个跨国车企大都在华开展了金融业务，其中包括宝马的直接竞争对手奔驰和奥迪。但由于消费习惯的原因，国内消费者使用汽车金融服务的比例远远低于发达国家，这给汽车金融市场留出了巨大发展空间。

事实上，宝马也在通过其他方式开展在华的金融业务，艾希纳介绍说，“此前，宝马在华的批售和零售金融服务业务由深圳发展银行提供支持，金融公司成立后，将意味着宝马可以在中国大陆开展独立的、全方位的汽车金融业务，最大化扩张终端零售业务。”

数据显示，宝马在华业绩增长迅猛，目前中国市场已经成为宝马集团全球第三大市场。2009年，宝马在华销量达到90536辆，今年上半年，宝马在中国共售出了75615辆汽车，同比翻了一番还多。中国市场的持续增长，让宝马更坚定了扩大在华业务的信心和决心。

华晨宝马董事长吴小安表示，中国市场的增长，使宝马除了扩大销售渠道之外，也需要不断拓展销售方式，开展金融业务有利于销售业绩的增长。

据了解，宝马金融（中国）公司将由宝马集团和华晨宝马汽车公司合资建立，该公司将是中国高端汽车品牌中首家合资的汽车金融公司，注册资本为5亿元，其中宝马集团占有58%的股份，华晨宝马占42%，最快11月正式展开业务。

多种金融服务拓展销售方式

据介绍，宝马金融是宝马集团的支柱业务之一，目前已经覆盖全球50多个市场。2009年，宝马金融的业务总额达654亿欧元，税前利润达3.65亿欧元。宝马金融不仅为宝马集团贡献巨额利润，还通过提供多样化的产品和服务，为维系客户的忠诚度作出了重大贡献。

作为宝马集团市场拓展战略中非常重要的一环，宝马金融（中国）公司不仅为宝马经销商新车、试乘试驾车及二手车提供单车融资金融产品，同时还为宝马经销商所售新车和二手车提供标准零售贷款和弹性贷款。

与传统的银行仅局限于为零售消费者及经销商提供批售金融业务所不同的是，宝马金融（中国）公司还将直接向消费者提供租赁业务及保险服务等6项主营业务，其中2011年将开展车队融资业务，而租赁业务计划于2012年推出，由此支持宝马在中国的销量提升。

另外，在保险业务方面，除了目前的合作伙伴中国平安之外，金融公司还将与其他保险公司合作，令保险业务覆盖所有经销商。

宝马金融（中国）公司的总经理兼首席执行官柯迪先生表示，宝马金融业务将实行全球化思考，本土化运作的策略，为宝马的经销商合作伙伴及最终客户提供一个巨大的销售平台，并进一步推动宝马在中国的增长。

宝马销量再创新高

据宝马集团发布的数据，今年1~8月，宝马集团在中国大陆共向客户交付106447辆宝马和MINI汽车，已经超过2009年全年90536辆的销量。

其中，1~8月，宝马品牌销量达10万辆，同比增长92.9%；MINI品牌交付客户6439辆汽车，同比增幅达164.9%。1~8月，宝马7系共销售15926辆，同比增长约130%。

在今年4月的北京国际车展上，宝马专为中国用户量身打造的全新宝马5系长轴距版首发亮相，8月在上海炫丽上市，得到了来自业界和公众的极大关注，被誉为“迄今最为完美的豪华商务轿车”，成为高级轿车市场极具竞争力的车型。

9月15日，在2010年 “BMW 5系《 世界经理人》商界先锋论坛”上，华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁戴雷博士表示，全新宝马 5系长轴距版从外观上符合中国用户的审美观，另外，宽敞的后排空间和卓越科技性能让用户具有更舒适的体验。

谈到政府采购业务，戴雷博士透露，华晨宝马上半年在一些政府采购项目中已经有了突破，入围了不少地方的政府采购目录，下半年将重点向官员推介全新宝马 5系长轴距版车型。